昆明海顿车库门零售新探索：群主和业主推荐邻居买同款

昆明海顿车库门零售新探索：群主和业主推荐邻居买同款

我经常遇到这样一种客户，他们打着自己家的别墅是小区第一家装修的旗号，然后希望可以合作打造一樘车库门样品，以争取价格上的优惠，同时把将来推荐邻居安装的团购价返点后用作其他装修项目上的资金投入。这种一举两得的装修思路不得不佩服有钱人的搞钱思路真的太赞了（能够全款拿下大别墅的人必定不是普通打工人）。

买家有矛，卖家有盾。新交付的别墅小区安装样品对于昆明海顿车库门这样的厂家来说，确实可以有价格上的优势，但是有时候已经有其他家开始装修了，我们也不得不遗憾的拒绝客户的底价要求。业主又说，我们是第一家选择这个颜色或者那个款式的，能否也按照样品价格帮忙安装车库门，还有一些要求增加开小门或者透视窗然后在这些附加项目上争取优惠。

车库门样品就像是个万金油，只要能借助它争取到价格优势，便不愿再去其他家进行对比。昆明海顿车库门作为云南本土规模最大的电动门厂家，不仅具有厂家直销的优势，还有昆明本地最专业的电动门展厅，也正因如此，只要客户来到昆明海顿车库门的展厅，成交率几乎能达到百分之百，这近乎神话般的成绩从未被打破。

比如在昆明的石林县城，有个别墅小区叫做云溪墅，第一家装修的业主恰好是小区业主群的群主，这为我们的业务开展带来了独特的机遇与挑战。当我们为群主家里安装了第一樘翻板车库门后，他基于对我们产品质量和服务的认可，又积极地向第二个装修的邻居推荐安装了一樘卷帘车库门。就这样，昆明海顿车库门的两款主打产品都成功地在这个小区有了样品。之后其他邻居家开始装修时，群主和邻居都会热情地带领大家过来参观样品。这不仅成功地将整个小区的车库门风格进行了统一，还在邻里之间营造了一种和谐且和睦的相处模式，邻里关系也是非常的融洽。

还有一些客户主动告诉我们可以在门上贴牛皮藓广告，我们都明确表示没必要，不能影响了自家产品的外观，也不想毁了自己的产品招牌。虽然线下有很多不那么友好的经销商业务员会在海顿公司安装好的每一樘车库门上贴小广告，甚至打着海顿车库门的字号，留着私人电话号码，我们也只能一次又一次的教大家各种方法区别海顿车库门正品，然后，也要给假李逵留条活路。一般来说，邻居推荐的海顿车库门工作人员，其微信号全体都是实名制加电话号码。

样品打造虽然有助于邻居帮忙宣传，但在这个过程中，有几个关键要点不容忽视。首先，样品的打造必须精益求精。这意味着我们打造的样品一定要是拿得出手的，并且要与别墅的高端品质相匹配。绝不能出现群主家的是一个样，而其他家的又是另一个样的情况。价格方面也同样需要保持一致性和合理性，不能杂乱无章。否则，一次不恰当的操作就可能将我们辛苦建立起来的口碑彻底毁掉。到那时，想要再次进入这个小区谈合作，恐怕就会被保安毫不留情地撵出去。

为了确保样品的质量和品质，我们需要在各个环节都下足功夫。从选材推荐到制作工艺，再到安装过程和智能设备的推荐，每一个细节都要严格把控。我们要选择高质量的材料，确保车库门的坚固耐用、美观大方。在制作工艺上，要追求精湛，使每一个部件都制作精良，拼接无缝隙。在安装环节，更要有专业的技术团队，确保安装的密封性和稳定性。

同时，与客户的沟通也至关重要。对于那些希望以样品价格安装车库门的客户，我们需要耐心地解释价格政策和样品的意义。让他们明白，样品价格的优惠是基于特定条件的，而不是无原则的随意给予。对于他们提出的附加项目要求，我们也要在合理范围内进行协商和满足。但也要坚守底线，不能因为过度迁就客户而导致成本失控或影响产品质量，更不能以克扣功能性问题给客户造成售后维修成本。

此外，我们还需要不断提升自身的服务水平。除了提供高质量的产品和安装服务外，还要在售后方面给予客户充分的保障。及时响应客户的问题和需求，迅速解决他们遇到的故障或困难。让客户感受到我们的专业和负责，从而进一步增强他们对我们品牌的信任和满意度。对于帮助过我们的群主和业主朋友，除了团购订单的返点，我们还会在车库门的储备电源、遥控器数量的增加上给予最大限度的价格优惠，让他们相信自己的付出是值得的。

在市场竞争日益激烈的今天，我们要不断创新和改进。不仅仅满足于现有的成绩和营销模式，还要积极探索新的业务渠道拓展方式和产品升级方向。比如，可以结合智能化技术，为车库门添加更多的智能功能，如远程控制、车辆识别自动感应等。这样不仅能提升产品的附加值，还能更好地满足高端客户的需求。

回顾我们在云溪墅小区的成功经验，我们深感自豪和欣慰。但我们也清楚地认识到，这只是一个起点。未来，我们还有很长的路要走，还有更多的挑战需要面对。比起网络推广的力量，现在的广撒网模式已经很难钓鱼，反而是社群的营销力量在此展现得淋漓尽致，群主和业主们成为了推动销售的强大助力。

当群主率先选择了海顿车库门，并将其卓越的品质与独特魅力分享给邻居时，一场关于信任与口碑的传递悄然展开。业主们也纷纷响应，积极推荐邻居购买昆明海顿的同款车库门。这种来自社群内部的认可与推荐，如星星之火迅速蔓延。

以前我们通过到处发传单的形式推荐自己的产品，现在只需要服务好别墅小区的每一位业主，通过业主打造社群营销托管模式，海顿车库门成功地在邻里之间建立起紧密的联系。一个又一个的订单纷至沓来，仿佛是对这种创新模式的最佳肯定。在这里，不再是单纯的买卖关系，而是充满着邻里情谊与共享体验的互动。

昆明海顿车库门一直非常重视加强与其他相关行业的合作与交流。比如与建筑设计师、装修公司等建立良好的合作关系，共同推广我们的车库门产品。通过他们的专业推荐和引导，让更多的客户了解并选择我们的产品。同时，昆明海顿车库门还积极参加各类行业展会和活动，寻找各种机会展示我们的最新产品和技术成果，提升品牌的知名度和影响力。