车库门行业如何利用自媒体引爆客户签单量？

车库门行业如何打造天网和地网，引爆客户签单量？

在网上听了张琦老师讲的关于门窗行业的分享课，其中提到线上操作是打造天网，线下经销商铺货是打造地网。线上线下相结合，相互相成，就可以打造车库门行业的爆款。

其中我对张琦老师讲的线上获客给经销商，也就是不仅要找到合适的合作伙伴，还要保姆级别的把客户带到经销商这里，这才是一个合格的门窗厂家应该做的事情。

整体来说就是，厂家可以在网上发售代金券，这些代金券可以在线下门店直接抵扣货款。经销商在线下和客户看样品、喝着茶、聊价格、签合同，厂家在网上同步提供设计方案，做好厂家的生产和设计等工作，这样就可以引爆客户的签单量。

传统的门窗制造厂家，把门板卖给经销商，最多再把货送到经销商的仓库后，每天最喜欢干的事情就是催着付款。

现在不一样了。

以昆明海顿车库门为例，厂家接洽到一个合适的经销商以后，会有一整套的动作协助经销商去完成搞钱这件事情。

首先，帮助经销商解决客流量。经销商说刚开始创业，没客户，海顿车库门厂家就提供意向客户的电话给经销商去回访，或者直接提供准客户的联系方式上门复核尺寸、看样下单，这些客户都是通过网络渠道联系到厂家，再由厂家提供了产品产品和案例视频，然后经过电话沟通过的。业主只是这位经销商的门店最近，而经销商在车库门这个行业里又刚好足够专业。

其次，帮助经销商完成转化率。客户总会咨询海顿厂家当地是否有门店，然后我们会把经销商电话留给客户，也会把客户的电话报给经销商跟进。电话给到你了，车库门的五金配件和门板小样也给到你了，客户还需要什么附加功能，我们的全套智能设备经销商都可以推销，在这种情况下相信准客户是很难再去其他家进行对比的，转化率也就可以达到70%甚至是100%。

最后，帮助经销商解决客单价的问题。海顿车库门作为源头工厂，能给到经销商的底价，是同行业里都具有价格竞争优势的。即使是经销商为了促进成交量，按照成本价卖给客户，咱们也不会亏。因为打造样板也是需要成本的。

另外，经销商也可以把客户转化到厂家的网络平台网上购买代金券。对客户来说，能省则省的事情谁不愿意做？对厂家来说，增加了网络上的销量，而且也可以全款下单，官网下单可以增加消费者对卖家不信任提供第三方的保障。对经销商来说，第一单也许没有提成，但是这个客户的邻居，很有可能被介绍到经销商这里买。

张琦老师分享的是一种商业模式，昆明海顿车库门刚好把套理论落地并且践行得还不错。生意是广开渠道，我们一般不在乎一城一池的得失。做生意的格局打开了，经销商的路子也多了，大家都有钱挣，这个事情就值得更多的人加入进来。

厂家负责在网上贩卖生活方式，线下各门店的经销商解决的是客户下单的后顾之忧。天网和地网相互引流，前端和终端默契配合，从如何获客到成交转化、从客单价到安装售后，厂家和经销商构成一套完整的赋能。

在这个基础上说，如果同行的产品质量和外观都差不多，即使价格有一丢丢的差异，加上品牌的服务质量作保障，那么经销商更愿意选择跟谁合作呢？