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创业就选非标品,项目可选车库门

发表时间:2023-03-17 09:27
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创业就选非标品,项目可选车库门

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今天和大家分享一个经验,大学毕业生刚创业的时候不知道做啥,建议选择非标品。非标品的意思就是创业人员自己有定价权。也就是别人一下子说不上来多少钱的东西。昆明海顿翻板式电动遥控车库门就是典型的非标品,一方面用户可以需要根据自己的车库门洞尺寸进行定制,二是创业人员在销售过程中零售的智能开关也属于非标品,而且还是选配产品,价格也不透明。

什么是标品?两块钱的矿泉水,卖到15元一瓶销量会大幅下滑,零售价达到50元可能就会遭到消费者的举报或者投诉。因为标品就是市场价格标准化,市场价格已经非常的透明的产品。非标品,报价的时候,咱说这个车库门的价格值一万,它就值一万,咱说三万,它仍然值三万。

用户愿意就买,创业者基本不用担心客户去对比。市场上遍地都是便宜的卷帘门。你看这中间,整整差着一万多块钱的差价。再说经销商和业务员的销售能力,能力的差别真的这么大吗?谁卖这个车库门,谁就有定价权。有定价权的东西才有利润,没有利润的事情谁干?

我们经常接到一些用户的安装和售后维修的需求,这些服务行业也属于非标品,怎么定价,同样是用户和厂家去协商。而且,现在的技术工人的工资一般都不低。最近网上还说,现在招聘瓦工年薪25万都招不到人,比起瓦工,车库门的安装和维修工人的技术含量更高一筹。另外,非标品还包括培训、咨询、虚拟产品比如说知识付费等,都属于非标品行业。

看上去最简单的生意,其实是最难做的。还拿矿泉水举例,利润能做到多少,价格翻三倍,还说五倍?标品的利润其实是非常低的,而且会越来越低,标品的同质化越来越强烈的时候,生意就会越来越难做。如果一个行业,没有进入壁垒,加之是一个标品行业,我感觉所有这个行业里的从业者,一定是跟在油锅里煎一样难受。

非标品也有自己的难处,因为非标品很难进行规模化生产。没有规模的话,企业的发展壮大速度就比较慢。但是最近几年高端住宅的兴起和快速发展,而车库门又属于比较小众的产品,因此对车库门行业来说还有很大的发展空间。

总体来说,目前正是车库门创业入局的大好时机。即便是前两年疫情的影响,车库门行业遭受的影响也甚小。因此,选择车库门这个行业进行创业仍然大有天地。

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