创业就选非标品，项目可选车库门

创业就选非标品，项目可选车库门

今天和大家分享一个经验，大学毕业生刚创业的时候不知道做啥，建议选择非标品。非标品的意思就是创业人员自己有定价权。也就是别人一下子说不上来多少钱的东西。昆明海顿翻板式电动遥控车库门就是典型的非标品，一方面用户可以需要根据自己的车库门洞尺寸进行定制，二是创业人员在销售过程中零售的智能开关也属于非标品，而且还是选配产品，价格也不透明。

什么是标品？两块钱的矿泉水，卖到15元一瓶销量会大幅下滑，零售价达到50元可能就会遭到消费者的举报或者投诉。因为标品就是市场价格标准化，市场价格已经非常的透明的产品。非标品，报价的时候，咱说这个车库门的价格值一万，它就值一万，咱说三万，它仍然值三万。

用户愿意就买，创业者基本不用担心客户去对比。市场上遍地都是便宜的卷帘门。你看这中间，整整差着一万多块钱的差价。再说经销商和业务员的销售能力，能力的差别真的这么大吗？谁卖这个车库门，谁就有定价权。有定价权的东西才有利润，没有利润的事情谁干？

我们经常接到一些用户的安装和售后维修的需求，这些服务行业也属于非标品，怎么定价，同样是用户和厂家去协商。而且，现在的技术工人的工资一般都不低。最近网上还说，现在招聘瓦工年薪25万都招不到人，比起瓦工，车库门的安装和维修工人的技术含量更高一筹。另外，非标品还包括培训、咨询、虚拟产品比如说知识付费等，都属于非标品行业。

看上去最简单的生意，其实是最难做的。还拿矿泉水举例，利润能做到多少，价格翻三倍，还说五倍？标品的利润其实是非常低的，而且会越来越低，标品的同质化越来越强烈的时候，生意就会越来越难做。如果一个行业，没有进入壁垒，加之是一个标品行业，我感觉所有这个行业里的从业者，一定是跟在油锅里煎一样难受。

非标品也有自己的难处，因为非标品很难进行规模化生产。没有规模的话，企业的发展壮大速度就比较慢。但是最近几年高端住宅的兴起和快速发展，而车库门又属于比较小众的产品，因此对车库门行业来说还有很大的发展空间。

总体来说，目前正是车库门创业入局的大好时机。即便是前两年疫情的影响，车库门行业遭受的影响也甚小。因此，选择车库门这个行业进行创业仍然大有天地。