我们车库门厂家为什么不打价格战？

我们车库门厂家为什么不打价格战？

最近，湖南长沙建材展的各位展商都在打价格战，汽车市场的价格战也杀疯了，为什么我们一直隔岸观火，隔山观虎斗，为什么不加入价格战呢？

其实，我们的价格战是非常明显的。以我们工厂主打的翻板式电动遥控车库门为例，跟涡轮快速车库门、硬质铝合金车库门相比，我们的车库门只有不到别人三分之一甚至五分之一的价格。

但为什么还是有经销商和客户会认为，翻板式电动遥控车库门的成本本来就不高？

在国内市场，我们为了把品牌和口碑做好，始终坚持产品和服务捆绑式销售，要让每一个用户都买到品质放心、安装放心、售后服务放心的产品，而不是卖出去就不再过问。放在国际市场的竞争大环境中，我们生产的产品品质处于和进口车库门欧美标准在同一个水平线，但是价格却不到进口车库门的三分之一甚至五分之一，还算不算是在打价格战！

话说回来，价格这个东西，站在客户的角度，便宜到什么程度才算真正的便宜？这个价格战基本上就是一场没有底线的恶性竞争，这种扰乱市场的行为我们是不参与的。

还有同行兄弟建议我们，把车库门的钢板用薄一点的材料，配件也用薄的，电机随便搞一套能转动的就行，遥控器也要三天两头进行更换，这样就随时有生意，还可以把价格压到市场极限。

我说，哥们儿，你这哪里是叫我去打价格战，这是让我们工厂堂而皇之的制造垃圾啊。

我们认为，能打价格战，应该是和特斯拉一样，通过研发的高投入，升级自己的制造技术，降低制造成本，提升产品质量，优化管理和服务内容。通过产量优化供应链优势，降低原材料成本。通过直营管理优势，降低服务管理成本。通过政府的支持，降低企业运营成本。然后把降低的这些成本全部让利给客户们，这才叫打价格战。

从战略定位角度来说，车库门产品这个行业，是比较细分领域的小众产品，加上我们公司还是个小规模生产企业，能做到产品和服务物有所值，就没必要去和大企业进行价格上的竞争。

每一个客户都应该值得坦诚对待，每一樘车库门都值得精雕细琢。

购买劣质的低价原材料，生产自己都不满意的产品，然后靠低价去取悦客户，那不叫打价格战，那叫自取灭亡。